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國內外移動醫療模式:硬件+軟件

時間:2016-12-13 09:53:55

最近幾年隨著移動醫療大環境的改善,特別是穿戴式設備的興起,移動醫療軟硬件商家迎來了爆發式發展,同時也給市場和投資人帶來了無盡的想象。本文選取國內外10個有代表性的公司,盤點了現階段移動醫療收費和服務的主要盈利模式。
國際醫療衛生會員組織HIMSS對移動醫療的定義為,mHealth,就是通過使用移動通信技術——例如PDA、移動電話和衛星通信來提供醫療服務和信息。最近幾年隨著移動醫療大環境的改善,特別是穿戴式設備的興起,移動醫療軟硬件商家也迎來了爆發式發展,同時也給市場和投資人帶來了無盡的想象。移動醫療大環境如下:
大環境1:據國外咨詢報告稱,2012年全球移動醫療產業將達到600億美元規模,目前年復合增長率達到30%-40%,在中國,移動醫療帶動的市場規模,約在數十億元人民幣。
大環境2:根據Cube Labs調查數據顯示,目前世界上有62%的內科醫生使用平板,50%的醫生會將平板用于臨床診斷,71%的護士在工作中使用智能手機,移動終端在醫護人員中已達到一定的普及。
移動醫療的優勢
與傳統的醫療相比,移動醫療在便攜性、方便性、醫生資源分配效率和疾病預防性大大提高了。
1、醫療服務與移動通信的結合,將節省之前大量用于掛號、排隊等候乃至搭乘交通工具前往的時間和成本。
2、“TD-LTE”高清、移動、無線的技術優勢,可以幫助救護車上的醫護人員,通過移動高清視頻獲得清晰、快速的遠程指導,不錯過治療的“黃金半小時”;
3、社區醫生帶上移動醫療診斷設備,可以隨時請大醫院、大醫生進行遠程會診;
4、社區醫療信息平臺,可以用短信、彩信、WAP、呼叫中心等方式向公眾提供掌上醫訊、預約掛號等服務。
國外移動醫療收費模式:軟件篇
(上市公司)向藥企收費:最典型的就是Epocrates,Epocrates 是全球第一家上市的移動醫療公司,為醫生提供手機上的臨床信息參考,其主打產品是藥品和臨床治療數據庫。2010 年上市的時候,用戶覆蓋了全美40% 的醫生。Epocrates2012 年營收約為1.2 億美金,75% 來自于藥企,主要是為其提供的精準的廣告和問卷調查服務。Epocrates今年1月份以近3 億美金的價格被收購。
向醫生收費:Zocdoc成立于2007 年的公司,融資總額已接近1 億美金,采取對患者免費,向醫生收費的商業模式。根據地理位置、保險狀態及醫生專業為患者推薦醫生,并可在平臺上直接完成預約,病人可以更方便地選擇和預約醫生,醫生可能得到更多病人,尤其是保險覆蓋的病人,意味著更多收入。每個月醫生需要支付250美金使用Zocdoc平臺。按照Zocdoc公布的醫生數量,其年收入應該在千萬美金以上。
(上市公司)向保險公司收費:WellDoc 是一家專注于慢性病管理的移動技術公司,其主打產品是手機+云端的糖尿病管理平臺。患者可以用手機方便地記錄和存儲血糖數據。云端的算法能夠基于血糖數據為患者提供個性化的反饋,及時提醒醫生和護士。該系統已通過FDA醫療器械審批,而且在臨床研究中證明了其臨床有效性和經濟學價值,因此得到了兩家醫療保險公司的報銷,提供給投保的糖尿病患者。Welldoc 甚至還和藥企合作,利用藥企的醫藥代表向醫生銷售該服務。
國外移動醫療收費模式:硬件篇
(上市公司)向醫院收費:Vocera的盈利模式是典型的向醫院收費,Vocera為醫院提供移動的通訊解決方案,其核心產品是一個讓醫生和護士戴在脖子上或別在胸前的移動設備,可以隨時隨地發送、接收信息,通話并設置提醒,取代了以往在醫院里使用的BP機。在美國對病人信息安全性要求很高,有專門的HIPPA法案規范信息的使用和傳輸。一般的移動設備是不允許傳輸與病人有關的信息的(比如醫生不能使用個人的email 發送患者信息)。Vocera的設備符合HIPPA要求,而且非常適合團隊使用。Vocera在美國有300多家醫院客戶,年收入接近1億美金。公司也在2012年上市,市值超過6億美金。
向消費者收費:ZEO是一家提供移動睡眠監測和個性化睡眠指導的公司,它的盈利模式主要是面向消費者的硬件銷售,ZEO更多地像是一個家用醫療設備提供商,它提供一大類面向消費者的健康移動應用,通過一個可佩帶的硬件,監測心率、飲食、運動、睡眠等生理參數。其產品ZEO是一個腕帶和頭貼,可以通過藍牙和手機或一個床旁設備相連,記錄晚上的睡眠周期,并給出一個質量評分。用戶可以通過監測得分變化或和同年齡組的平均值相比較,對自己的睡眠有一個量化的了解。另外,對于睡眠不好的人,ZEO也提供個性化的睡眠指導,通過一些測試找到可能的問題。
國內移動醫療服務:軟件篇
國內的移動醫療應用并未形成較為成熟穩定的盈利模式,主要分為面向醫院醫生的B2B模式和直接面向用戶的B2C模式。目前來看,移動APP終端主要有四大類:
一是遠程醫療,比如“春雨掌上醫生”,可以查詢自己或他人有可能患的疾病,并通過該App向醫生提問;
二是疾病管理,如“好大夫”,進行心臟瓣膜支架等疾病手術后管理,同時管理自己的疾病數據;
三是藥物管理,如“丁香園”的用藥助手醫生可用來查詢藥品說明書,查看用藥指南摘要及全文,使用常用醫學計算工具;
四是通過醫學文獻向野生醫院介紹新產品,杏樹林的產品“醫學文獻”在去年三月底上線,已覆蓋國內10%左右的醫護人員,目前杏樹林的商業模式是通過醫生使用杏樹林的工具,來為藥企產品提供個性化的推薦、同時向醫護人員營銷,最終向藥企收費。
從目前國內的APP終端盈利模式上來看,除了杏樹林則可能向藥企收費之外,主要還是向消費者收費的模式。比如春雨掌上醫生通過患者在終端提問,對快速解答的需求進行幾元到幾十元的不同收費。醫生可根據自己的時間安排來確定是否愿意接診,這部分費用全部打給醫生,春雨還沒有和醫生分成,未來隨著醫生和消費者的數量增加,形成規模效應和品牌之后,通過廣告或與醫生分成的形式獲得收入。
好大夫在線比春雨掌上醫生做得更早,同時,好大夫網站的品牌知名度已經形成,建立了一定的消費者信賴度,醫生群體相對穩定和可靠。目前已收錄3228家醫院的30萬名醫生,主要服務包括找醫生、預約門診、咨詢專家等。咨詢專家還包括在線咨詢和電話咨詢。醫生電話咨詢的費用較高,專家問診的費用在幾百元/次。
國內移動醫療服務:硬件篇
(上市公司)九安醫療作為國內唯一一家提供移動醫療硬件設備的上市公司,公司一直在持續豐富自有品牌iHealth移動健康管理系列的產品線,主要面向消費者。在2012年美國拉斯維加斯召開的CES 大會,公司推出了無線血壓測試儀、無線血糖測試儀和無線脂肪秤三款移動醫療新產品,前2者是升級產品,無線血糖測試儀是全新產品,三者都通過無線或藍牙將數據傳輸到蘋果設備上,可以通過應用上傳到云端進行數據分析。在2013年的CES消費電子展上又推出了新型血氧儀和血糖儀。
同時在2011年,首款血壓計產品就已經在蘋果公司的直營店全面覆蓋,與藥店/商超類合作也順利開展。目前公司營收來源仍以外貿出口為主,但內銷占比正在迅速提升,其中電子血壓計占全球市場份額15%左右,位列第三,占公司收入的70%,公司2013全年收入預計4.06億。
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